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人民同泰2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-14 17:03    来源:同花顺

人民同泰(600829)(600829)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

1、报告期内公司经营状况回顾

报告期内,医疗卫生体制改革持续深化,医药行业政策及法规密集出台,第三批带量采购陆续开展,卫健委发布辅助药目录等,多项政策或法规的发布,深刻影响着医药行业格局。疫情期间医院提供诊疗服务、病人就诊均受到不同程度的影响,药品终端需求下降,对公司业务造成一定影响。面对经济形势变化和行业政策调整及新冠肺炎疫情带来的不利影响,公司在保障员工安全防护的前提下,主动承担社会责任,保障疫情所需药品及防控物资的及时供应,同时持续深化与上游客户的合作,加强精细化管理,创新经营模式,尽力弥补疫情对公司经营所带来的负面影响。报告期内,公司实现营业收入350,267.56万元,同比降低11.04%;实现净利润8,065.52万元,同比降低42.62%。

报告期内主要工作包括以下几个方面:

1.1医药销售工作

医药批发业务:

报告期内,公司医药批发业务实现营业收入281,588.00万元,同比降低15.36%。主要原因为受新冠肺炎疫情影响,大部分医院停诊、限诊,住院率较低,省内各大医院患者诊疗频次下降,同时带量采购等政策影响集采品种以及国谈品种降价,公司医疗收入降幅较大,为此,公司积极保障疫情商品供应,进一步拓展经营思路,加大商业销售力度,弥补医疗业务受限对收入的影响。主要开展的工作:做好疫情防控指导药品、防护用品、消杀用品、检测试剂盒等储备;完善营销网络布局,试点客户全息化管理,稳固重点客户群体,继续加快县域医疗及民营医院市场开发,保持终端医疗市场掌控力度;重点跟踪新品上市、通过一致性评价及国家谈判药品等品种,建立和完善罕见病药品采购和销售体系,积极扩大医疗市场份额;创新营销模式,开展物流延伸服务,加强与医疗机构的密切合作关系,推进与互联网医院的合作。

医药零售业务:

报告期内,公司积极应对新冠肺炎疫情,保障防疫物资供应,人民同泰公众号增加商品预约小程序,预约口罩、酒精等防疫商品,在满足顾客需求的同时提升销售额度;加速门店拓展,新开办直营门店28家;持续优化品种结构,围绕品牌营销开展推广宣传活动,加强与优质供应商战略合作,提升品种竞争力;创新营销模式,与大型企业联合开展各类直播活动;成立远程审方中心,提供处方审核服务,实施远程在线问诊;建设发展多平台相结合的渠道营销模式,上线微信小程序商城,实现人民同泰官网、人民同泰APP、第三方平台等多渠道销售。

医疗业务:

报告期内,“世一堂中医馆”受新冠肺炎疫情影响,停诊期间,开展线上健康讲堂、网络会诊,持续为患者服务;随着疫情逐渐得到控制,世一堂中医馆全力投入到新冠疫情防疫工作,推出“代茶饮”、“抗疫香囊”等产品,科学预防新冠肺炎;拓展研发新的系列产品,逐步向中药治疗、理疗方向发展;报告期内,“三精肾病医院”开展网络问诊服务,方便患者随时随地就医,提升患者就医体验,降低聚集风险。

1.2数字化转型升级工作

报告期内,公司完善数字化转型布局,启动零售ERP系统升级、TMS智能运输管理、B2B协同平台等项目;同时疫情期间公司根据需要,实现零售“药直送”B2C微商城、预约售药、世一堂中医馆线上诊疗、开方售药和线上预约挂号等业务快速上线。

1.3人力资源工作

报告期内,公司启动三项制度改革,根据公司整体战略规划,优化组织结构,重新制定部门职责,根据部门职责实施定岗、定编,开展全员竞聘工作;建立绩效管理体系,制定绩效考核方案,完成了绩效管理的宣贯与培训,重新制定组织及岗位绩效合约;为提升公司用药服务水平,加强人才培养与储备,组织开展执业药师及慢性病服务人员培训。

1.4质量管理工作

报告期内,公司严格遵守国家《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》,并根据公司组织架构和关键岗位人员的变化,修订质量管理体系文件,组织GSP专项内审;公司以质量风险管理为行动准则,开展药品质量专项检查和全面检查工作,使经营环节的质量风险得到较好的预防和控制。

2、公司所处行业发展趋势及下半年工作展望

2.1公司所处行业发展趋势

随着新冠肺炎疫情防控的常态化,医药健康领域的制度创新、技术变革和消费升级也将迎来新变化。国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2020年下半年重点工作任务》,随着带量采购的深入与扩大,按疾病诊断相关分组付费国家试点和按病种付费的推行,将有利于国家节省医保支出,减轻人民群众的用药负担。在带量采购、一致性评价、新版GMP等政策推动下,终端覆盖能力强、配送效率高、有增值服务体系的流通龙头价值凸显,将在院外市场扩容中受益。药品流通行业的集中度提升和规模化经营、零售连锁化率提升有助于药品流通企业做大销售规模;在“互联网+”依托下,通过运用大数据等先进技术手段,对医药流通过程进行升级改造,重塑业态结构,企业运用线上线下营销服务以及现代物流等深度融合开展新零售模式,抢占移动终端市场。

2.2下半年工作展望

下半年,公司将贯彻执行既有战略部署,全力推行降本增效工作,加强对销售、资金、存货等指标跟踪、考核,降低运营成本;跟进重点品种客户的开发,做好医疗销售提升;细化门店品类规划、客户管理,开展针对性营销活动提升销售。

2.2.1医药销售工作

医药批发业务:公司将挖掘上游资源,发挥采购体系效能,继续强化上游客户全息管理,分析重点客户的业务结构,挖掘潜在资源,争取市场份额;做好医疗销售提升,进一步扩大民营医疗领域的市场覆盖率;拓展商业市场,引进优势商业品种,抓住网络平台优势,采取直播等多种形式,拉动商业销售额;进一步加强与互联网医院平台的合作,推进与网上诊疗的协作服务,争取互联网医院的网上配送权;公司将通过外延式增长方式,在省内主要城市实施属地化经营战略,以缩短配送半径,提高服务质量,深耕细作属地市场,增强县域级市场竞争能力。

医药零售业务:公司将细化门店产品、会员管理,开展针对性促销活动;优化零售业务布局,继续在全省范围内加大拓展力度,提升零售业务规模;继续扩大电商业务,推进ERP升级、CRM项目上线数字化等项目,加快零售数字化转型;开展新门店周围消费人群、消费能力及市场容量等情况调研,评估新店商品结构,开展针对性营销;进一步提升新品及DTP临床品种引进效率,优化DTP药房布局;公司将在医疗保险支付、医院处方信息共享、慢病管理等方面进行研究,尝试探索与医疗机构、保险公司以及制药厂家开展合作,将零售业务从药品销售、健康咨询扩大到提供健康保障服务。

医疗业务:公司将弘扬中医文化,突出专业特色,办好网络健康讲堂,提升养生保健及常见病防治意识;继续推出特色诊疗服务,开展网络问诊,增加预约门诊量;继续全面做好疫情防控工作,逐步开放临床科室,增加透析患者及住院患者量,提高医疗及服务质量。

2.2.2数字化转型升级工作

公司将启动业财一体化项目,提升数字化运营、精细化管控能力;完成零售ERP升级项目、全渠道运营应用项目、智能运输管理系统(TMS)等重点项目的实施,提升医保服务、互联网医院服务等公共服务平台的能力。

2.2.3运营管理工作

公司将根据三项制度改革整体计划,开展绩效改进与评价,推进薪酬改革工作;公司将持续推进全面预算管控,对销售、资金、存货等指标密切跟踪,关注渠道库存,精算采购需求;调整商品结构及配送频次,优化运营成本,实现降本降费;公司将继续加强应收账款管控工作,提升资金使用效率。

2.2.4质量管理工作

公司将继续严格执行《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》开展各类经营活动,强化经营环节中设施设备的管理,对冷链药品的仓储运输设备和温湿度监测系统做好验证工作;开展全员质量管理活动,细化采购、收货验收、仓储养护、销售、出库复核、运输配送及售后环节的操作流程,关注中药饮片验收养护工作,防控质量风险。二、可能面对的风险

2.1行业政策风险

近年来,随着国家医疗改革工作的不断深入,行业政策不断调整,医保控费、医保目录动态调整、药品招标降价等医药流通行业发展增速受多方面影响有所放缓,对公司既是机遇也是挑战,公司需要审时度势,根据行业政策变动情况和趋势及时做好调整和应对,否则会对公司的经营带来一定影响。

应对措施:公司将持续密切关注国家政策走势及行业动态,顺应医改形势,深化终端定位,加强对行业政策的研究与分析,提前制定应对措施以适应市场的变化,适时调整发展战略;公司将以市场为导向,质量为主线,发挥公司在品牌、管理、销售网络等方面的优势,强化公司在黑龙江省药品流通领域的龙头地位。

2.2市场竞争风险

医药流通行业全国性的龙头已基本形成,格局较为稳定,而区域性的龙头企业具有很大的成长空间竞争激烈,行业集中度的进一步提高,形成“全国龙头+地方割据”的行业竞争格局,随着市场的逐步开放,实力强劲的流通企业通过各种方式进入医药流通市场,行业内部激烈竞争,集中度有望提升,企业效率和竞争力将进一步增强。

应对措施:公司将探索发展新业务模式,强化业务资源的整合,提升业务附加值;继续加强对上下游客户的增值服务;顺应医改形势,实施差异化竞争策略,加大扩面下沉力度;通过专业药事服务,提高公司专业服务能力;推进管理能力提升,降低物流管理成本。

2.3应收账款管理风险

公司为医药流通商业企业,应收账款主要集中在医疗分销业务。由于销售结构及销售规模等因素,叠加疫情造成的医疗机构停诊、限诊因素,应收账款持续增长给公司流动资金周转造成压三、报告期内核心竞争力分析

1、区域市场规模及渠道覆盖优势

公司销售收入在黑龙江省医药流通市场位居首位,拥有省内最大的药品配送网络,覆盖全省的医疗终端;零售连锁药店,覆盖面广、品牌认知度高,在品种、配送和客户资源方面充分发挥批零一体化优势。公司利用覆盖全省的渠道优势,强化技术服务输出,分销网络渗透下沉,进一步巩固和发展区域市场,并在基层医疗、项目推广、零售终端拓展等方面扎实推进,营销渠道网络和终端覆盖能力进一步增强。

2、品牌影响力优势

经过多年发展与积累,“人民同泰”品牌在黑龙江省内拥有较高的知名度和美誉度。报告期内,公司大力拓展新开门店,突破和创新经营模式,在满足顾客需求的同时,提升了人民同泰的知名度、美誉度。公司设立的“人民同泰健康大讲堂”,开展健康讲座和专家咨询等活动。成立慢病健康管理中心,为慢病顾客提供用药指导、健康检测等服务,开启药事服务,并通过发展DTP药店和院边药店等特色药店,进一步提升公司品牌影响力及核心竞争力。

3、销售协同优势

公司属于批零一体化的医药流通企业,下属企业主要有一个大型药品零售连锁企业,两个大型药品批发企业,一个现代物流配送中心。公司分别在批发、零售、物流、医疗等领域布局,公司借助批发业务的规模优势、高效的配送网络和信息系统,开展集中配送等业务,不断提升的配送能力和仓储能力,提高企业运营效率,降低居民用药成本,使企业获益于各业务板块共同发展带来的协同效应,提高客户满意度。